"有規(guī)模才有江湖地位，有江湖地位才有話語權(quán)。"新城控股目前的主導(dǎo)思想還是要加速奔跑。

9月13日，"2017中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評成果"在上海發(fā)布，從本次測評成果來看，新城控股位居"2017中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值50強"榜單第16位，品牌估值達到167.25億元。會議期間，新城控股集團股份有限公司高級副總裁歐陽捷接受了中房網(wǎng)獨家專訪，他從品牌戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)、拿地策略以及城市布局為我們描繪了新城控股未來的發(fā)展輪廓。

新城控股集團股份有限公司高級副總裁 歐陽捷

品牌戰(zhàn)略：定位清晰、定力堅定、企業(yè)文化獨特

《2017中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評研究報告》顯示，新城控股目前品牌估值達到167.25億元。作為品牌房企，新城控股憑借強勁的銷售表現(xiàn)和運營能力占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。那么，在這背后有著什么樣的品牌戰(zhàn)略？

在歐陽捷看來，新城控股品牌戰(zhàn)略有三點：

第一、戰(zhàn)略定位清晰。新城控股一直聚焦在住宅和商業(yè)地產(chǎn)，實行"1+3"的戰(zhàn)略布局。所謂"1+3"，是指以長三角為核心，向珠三角、環(huán)渤海和中西部重點城市去擴張。在這個過程中，新城控股堅持一個邏輯，即：住宅堅持城市深耕，商業(yè)全國城市拓展。在這種邏輯之下，過去兩年新城控股整個業(yè)務(wù)的進步很快，增長也很快。

第二、戰(zhàn)略定力堅定。目前有很多企業(yè)開始發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，在歐陽捷看來，多元化的業(yè)務(wù)肯定是需要的，做一些探索和嘗試都是對的。對于新城控股，如果此時大力推進這些業(yè)務(wù)，勢必會浪費過多的資源。因此，新城控股的戰(zhàn)略目前還是堅守住宅和商業(yè)市場這兩個領(lǐng)域，在其它方面做一些小的嘗試和探索，摸索一些經(jīng)驗。歐陽捷強調(diào)，必須要堅持自己的戰(zhàn)略定力，堅持把自己專業(yè)的，有價值的東西做好，這叫做"專業(yè)創(chuàng)造價值"。

第三、企業(yè)文化獨特。新城控股內(nèi)部管這個叫"駱駝文化"，"駱駝文化"是什么概念？據(jù)歐陽捷介紹，它里面有四個核心要素。第一，駱駝是一個團隊。頭駝的鈴聲一響，駝隊跟著它走；第二，目標(biāo)非常堅定，大家都是奔向綠洲的。第三，吃苦耐勞，忍辱負重。在整個前進的過程當(dāng)中，駱駝是最耐饑耐渴，遇到一些風(fēng)險和困難的時候都是能沖過去的。第四，未來房地產(chǎn)沒有高速公路。進入了戈壁灘，所以駱駝在戈壁灘上跑的比馬還快，所以這種獨特的企業(yè)文化歸結(jié)到企業(yè)做事上來講就是：誠實做人，踏實做事。

歐陽捷認為，堅持自己的戰(zhàn)略很清晰，執(zhí)行力又好，把自己的產(chǎn)品品質(zhì)和業(yè)務(wù)做好，品牌戰(zhàn)略就自然形成了。

銷售目標(biāo)：要保持快速增長

新城控股公告顯示，今年前8個月銷售金額638.97億元。據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，按照企業(yè)公布的這個銷售金額數(shù)字來看，大概能排進行業(yè)前15名。對此，歐陽捷滿懷信心的表示完成850億元的銷售目標(biāo)是毫無疑問的。

從目前的行業(yè)狀況來看，今年大部分的房地產(chǎn)企業(yè)的銷售情況都完成的很好，很多品牌房企都上調(diào)了年度銷售目標(biāo)。在歐陽捷看來，目標(biāo)不是最重要的東西，只是個形式。沒有上調(diào)銷售目標(biāo)的原因不是對自己沒有壓力，也不是沒有目標(biāo)，而是應(yīng)該把自己的事情做好。據(jù)其透露，新城控股曾在2016年初時設(shè)定了一個小目標(biāo)，就是要到2020年沖擊千億規(guī)模。總體看，今年新城控股跟千億目標(biāo)相比差距不大，超出850億元也完全沒有問題。

歐陽捷表示，未來的目標(biāo)肯定要遠遠超過這個，至于定多少目標(biāo)不太重要，重要的是新城控股要保持快速增長，在穩(wěn)健的前提下要跑的更快。

土地儲備：增長速度一定要快于銷售業(yè)績

最近幾年以來，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸呈現(xiàn)強者恒強的局面，很多品牌房企為了保持自己的領(lǐng)先地位，都通過各種方式加大土地儲備。作為品牌房企，新城控股對于今后的城市布局和土地儲備有何考慮？

根據(jù)歐陽捷給出的答案，如果新城控股保持40%以上的復(fù)合增長率，相當(dāng)于每年的土地儲備至少要增加40%以上。

新城控股旗下有住宅開發(fā)和商業(yè)開發(fā)兩個事業(yè)部。其中，住宅開發(fā)事業(yè)部實行的城市深耕戰(zhàn)略，進入一些一二線城市，在這些城市的周邊及都市圈進行擴張。因此，在這些城市的土地儲備要滿足這些城市的未來發(fā)展需求。從目前貨值情況來看，因為新城控股追求的還是高周轉(zhuǎn)、快增長的邏輯，不囤地，不囤貨，不捂盤惜售，所以其土地消耗的速度較快。據(jù)歐陽捷透露，在這種情況下，新城控股住宅的土地儲備每年至少需要500萬方到600萬方以上。從過去幾年來看，基本上都是這樣一個結(jié)果，那么未來隨著規(guī)模越來越大，可能增長也不是500、600萬方的概念，也許要乘上個1.4，甚至1.5倍，這樣才能保持增長。

商業(yè)地產(chǎn)方面，目前已經(jīng)有49座吾悅廣場，2020年要達到100座吾悅廣場，這意味著未來三年每年要有15-20塊地拿進帳，這樣才能保證2020年達到100座吾悅廣場的目標(biāo)。今年新城控股商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)有10幾塊土地進帳，到年底前很可能有20塊土地進帳，所以未來發(fā)展速度非常穩(wěn)定。

歐陽捷認為，如果未來要保證目前的行業(yè)地位，新城控股土地儲備增長的速度一定要快于銷售業(yè)績的速度才能夠達到這個目標(biāo)。

未來布局：將尋找新的市場空間和機會

談及對未來城市的布局，在歐陽捷看來，住宅地產(chǎn)方面將以省會城市、一二線城市為主。商業(yè)地產(chǎn)方面，目前一二線城市商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)基本趨于飽和，甚至過剩，但有很多三線城市，強三線城市還有很多市場機會，人口比較多的城市還沒有好的商業(yè)綜合體，這可能就是機會。

歐陽捷表示，新城控股在未來發(fā)展上，既要堅持一二線城市去尋找市場機會，包括一些收并購和輕資產(chǎn)的機會，同時也會在一些強的三四線城市去尋找一些新的市場空間和機會。