“金九銀十”說的不僅是房地產(chǎn)市場的銷售規(guī)律，在裝修建材市場上，也同樣適用。往年這時(shí)候，許多建材家具商戶已憋足了勁，積極準(zhǔn)備迎接裝修旺季，然而，今年的“旺季”，卻讓他們大失所望，和往年相比，銷售量大大下滑，出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬局面。  

不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，盡管對(duì)于商戶而言，今年的市場較淡，然而，對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，此時(shí)卻恰逢裝修良機(jī)。  

市場這個(gè)夏天有點(diǎn)“冷”  

“往年進(jìn)入8月后，就可初見旺季的端倪，銷售量會(huì)出現(xiàn)明顯的上揚(yáng)，但現(xiàn)在8月將盡，市場卻仍未有任何變化的跡象，看來，今年的旺季估計(jì)很難出現(xiàn)。”在喜盈門建材家具廣場，紅蘋果展廳有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。  

該負(fù)責(zé)人的這種感覺并不是個(gè)例，幾天來，記者走訪了福州建材裝修市場上較知名的幾大建材商場，發(fā)現(xiàn)生意都較為冷清，前來咨詢和選購的市民并不多。而據(jù)大多數(shù)商戶反映，和往年相比，今年消費(fèi)者的觀望情緒愈加濃厚，而在挑選產(chǎn)品時(shí)，對(duì)品質(zhì)和性價(jià)比也有了更高的要求。“來看的客戶其實(shí)不少，但下定的卻為數(shù)不多。”在百安居，一導(dǎo)購人員告訴記者。  

“在目前這樣的市場環(huán)境下，想要出現(xiàn)旺季可能性很小，”歐路莎衛(wèi)浴有關(guān)負(fù)責(zé)人徐國華在談起今年整體的市場情況時(shí)向記者表示，從開年以來，整體裝修建材市場都感覺較為疲軟，銷售量一直較為穩(wěn)定，并未有大起大落的現(xiàn)象發(fā)生，不過，盡管旺季不旺，但市場整體還是表現(xiàn)得較為平穩(wěn)。  

不僅建材家具市場的表現(xiàn)“欠佳”，福州家裝市場的業(yè)績也大不如前。“往年7月開始，就有很多業(yè)主準(zhǔn)備裝修，一個(gè)月基本能接上3～5單，然而今年以來，每個(gè)月的平均單數(shù)只維持在1～2單”。設(shè)計(jì)師邱先生告訴記者。而據(jù)一家裝修公司老總向記者透露，盡管今年高端客戶的數(shù)量在不斷增多，但公司整體的業(yè)務(wù)量還是出現(xiàn)了一定的下滑。  

溯因交房量大幅縮減  

今年以來，旺季不旺的尷尬局面，其實(shí)與交房量的大幅縮減有很大關(guān)系。好日子裝飾董事長王涌告訴記者，往年到了八九月份，是樓盤交房較為集中的階段，去年在同一時(shí)期，甚至有十幾個(gè)樓盤相繼交房，因此，市場上大部分裝修客戶都是這些剛剛拿到房子的業(yè)主。  

然而，今年到目前為止，交房的樓盤寥寥無幾，“裝修是房產(chǎn)的附屬消費(fèi)品，上游市場對(duì)下游產(chǎn)品的影響是很明顯的，盡管奧運(yùn)吸引了不少消費(fèi)者的注意，但交房量的大幅縮減，是直接影響裝修市場消費(fèi)能力的主要原因。”王涌告訴記者，在今年的房地產(chǎn)市場影響下，裝修市場一直不溫不火，客源與去年同期相比有所下降，“從6月份開始，就陸續(xù)有不少小企業(yè)由于難以支撐，退出了市場競爭。” 

建材屢次提價(jià)   

在今年的市場環(huán)境下，商戶毫無例外地發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的觀望情緒日漸濃厚，下定前總要多方比較，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高。“從去年底就開始的建材裝修市場頻頻提價(jià)的現(xiàn)象，給不少消費(fèi)者的裝修帶來了不小壓力。”業(yè)內(nèi)人士林先生分析道。   

“裝修一套100平方米左右的房子，去年的裝修預(yù)算只要10萬左右，但如果是今年，至少要上漲2萬～3萬”，日前，一正準(zhǔn)備裝修的朋友小王向記者抱怨：今年銅、鋁、鐵等金屬價(jià)格大幅上漲，包含了這些金屬的裝潢材料，如門、門鎖、燈具、電線等價(jià)格也自然往上躍了幾個(gè)價(jià)位。此外，由于原材料價(jià)格的不斷攀升，地板、瓷磚、家具等裝修必需品的價(jià)格也日漸上漲。   
 裝修市場的不斷漲價(jià)，讓不少消費(fèi)者心存疑慮，觀望、靜待市場變化。因此，市場成交量自然出現(xiàn)了縮減，旺季不旺也就不足為奇了。   

 活動(dòng)頻頻提前消費(fèi)   

與市場本身的冷清相比，為了吸引消費(fèi)者注意，各大建材裝修商戶低價(jià)促銷等活動(dòng)倒是頻頻舉行，“之所以旺季不旺，與這些促銷活動(dòng)‘誘惑’不少消費(fèi)者提前釋放了消費(fèi)需求也有一定的關(guān)系。”王涌在分析今年整體的市場情況時(shí)，這樣告訴記者。   

然而，在談到緣何在淡市之機(jī)頻頻促銷時(shí)，一不愿透露姓名的商戶卻向記者表示，種種促銷實(shí)屬無奈之舉。   

“之所以要舉辦多次促銷，一方面是為了占據(jù)一定的市場份額，此外，也想借活動(dòng)的熱鬧帶旺市場，”該商戶告訴記者，不過，除了最初幾場外，其余的都收效甚微。越是市場不好的時(shí)候，各個(gè)品牌之間的競爭就越激烈，此時(shí)，“誰的產(chǎn)品好，促銷方式新穎，誰就能吸引到客戶，促成交易。”徐國華表示，當(dāng)前的市場環(huán)境，對(duì)每一個(gè)商戶和品牌，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。   

后市進(jìn)入品質(zhì)化時(shí)代   

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年旺季不旺，原因是多方面的。而其中，樓市的持續(xù)低迷、消費(fèi)者觀望情緒的日漸濃郁以及促銷活動(dòng)提前釋放了部分消費(fèi)者的需求都是其中的主要原因，然而，對(duì)于福州的建材裝修市場而言，雖然并未呈現(xiàn)旺季的跡象，卻依然進(jìn)入了品質(zhì)化競爭的時(shí)代，一場行業(yè)大洗牌即將來臨。   

“市場的不景氣，對(duì)于一些大公司來說，可能影響還不算太厲害，然而，對(duì)于一些小公司而言，受到人才、資金等種種條件的限制，想要在如此艱難的市場環(huán)境下生存下去，就較為吃力了。”國廣一葉裝飾機(jī)構(gòu)董事長葉斌表示，在今年的淡市之下，行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加劇，最終能夠存活在市場上的，一定是有實(shí)力、品牌有一定美譽(yù)度、專業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)或品牌，一部分濫竽充數(shù)的企業(yè)將在殘酷的市場競爭中退出市場。   

“隨著行業(yè)洗牌的加劇，分級(jí)消費(fèi)的趨勢也將越來越明顯”，王涌對(duì)此觀點(diǎn)表示了認(rèn)可，高端客戶要求生活品質(zhì)而舍得在裝修上花錢；中端客戶主要看重性價(jià)比；而低端客戶有較為強(qiáng)烈的住房需求而手頭資金又不足，以物美價(jià)廉為主要目標(biāo)，因此，在未來的市場環(huán)境下，針對(duì)不同客戶群體所進(jìn)行的不同服務(wù)，是考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營能力的關(guān)鍵。  

10月或?qū)?ldquo;井噴”   

 盡管當(dāng)前市場環(huán)境不佳，但仍有不少商戶和賣場對(duì)接下來的市場行情持較為樂觀的態(tài)度。“今年上半年總體偏淡，但消費(fèi)者的剛性需求不會(huì)改變，當(dāng)他們看到市場情況的逐漸穩(wěn)定時(shí)，這種需求就會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出來，”喜盈門建材家具廣場企劃部經(jīng)理陳偉告訴記者：“我們預(yù)計(jì)，10月市場有可能出現(xiàn)井噴。”   

而諾貝爾瓷磚有關(guān)負(fù)責(zé)人張先生也向記者表示，雖然市場行情不好，但他們都期待在奧運(yùn)結(jié)束后，市場經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，在10—11月間，能出現(xiàn)一次消費(fèi)的小高潮。   

然而，無論10月份會(huì)否出現(xiàn)真正的旺季，業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于消費(fèi)者來說，和旺季裝修相比，淡季裝修有著一定的優(yōu)勢。“旺季時(shí)的促銷，往往以吸引消費(fèi)者眼球?yàn)橹鳎欢?，淡季時(shí)的促銷和活動(dòng)，卻更為注重在價(jià)格上做文章，”業(yè)內(nèi)人士表示，在此時(shí)“入貨”，比旺季時(shí)更加實(shí)惠，而由于產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者也能更好地進(jìn)行對(duì)比，挑選出自己喜歡的。   

此外，就家裝公司來說，在淡季時(shí)，設(shè)計(jì)師能夠有充裕的時(shí)間細(xì)化設(shè)計(jì)的每一環(huán)節(jié)，而由于此時(shí)裝修的人較少，家裝公司有充足的人力資源，工程時(shí)間與旺季相比也較為充裕，業(yè)主在這個(gè)時(shí)候裝修可以享受到更好的服務(wù)。