中國指數(shù)研究院近日發(fā)布了2017年中國房地產銷售額百億企業(yè)專題研究報告。記者從報告中獲悉，去年共有 144 家房地產企業(yè)躋身百億軍團，其中碧桂園、萬科、恒大位列成交榜單前三名，成交額均破5000億元。就未來發(fā)展而言，不少百億房企選擇進軍深圳長租市場，看好市場走勢。

5家千億房企總部在深圳

據(jù)介紹，百億企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以 2017 年1月1日~12月31日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑。2017 年，在“房住不炒”總基調下，全國商品房成交量增速有所放緩，但銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，百億房企大幅擴容。根據(jù)中國指數(shù)研究院監(jiān)測顯示，2017年，共有144家房地產企業(yè)躋身百億軍團，較2016年增加13家，銷售額共計82099億元，市場份額超60%，行業(yè)集中度加速提升。

從各陣營銷售額及增長率來看，“越大越強、強者恒強”的競爭法則已成共識，格局分化加劇。目前房地產行業(yè)已進入資源主導階段，規(guī)模型房企具有較強的資源集聚效應，優(yōu)勢資源不斷向大型房企傾斜，中小型房企的生存壓力進一步加劇。

5000億以上企業(yè)有碧桂園、萬科、恒大三家。其中碧桂園去年銷售額為5500億元，萬科銷售額為5238億元，恒大銷售額為5151億元。

記者了解到，在2016年，這三家房企銷售額還均處于3000億陣營，銷售額最多的是恒大，為3810億元。過去一年，這三家房企憑借提前以較低成本布局全國區(qū)域增長極及剛需、改善型為主的產品，牢牢把握市場需求變化和結構性機遇，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速突破，強者恒強。

記者了解到，去年銷售額為1000億~5000億元的房企共13家。其中總部位于深圳的企業(yè)有三家，分別是金地、華潤置地和招商蛇口。加上萬科和恒大，深圳共有5家房企進入千億俱樂部大名單，占比近四成。

銷售： 二、三線城市成熱點

百億房企主要在哪賣房子？2017 年，熱點一、二線城市在嚴厲的政策調控下成交規(guī)模明顯縮減，百億房企搶抓非熱點二、三、四線城市放量契機，二、三、四線城市成交占比提升。

中國指數(shù)研究院選取了碧桂園、恒大、萬科、融創(chuàng)、保利、中海等50 家百億代表企業(yè)作為研究對象。結果發(fā)現(xiàn)，50家百億代表企業(yè)二線及三、四線城市業(yè)績貢獻占比分別為61.2%和18.2%，較2016年增長5.4和1.0個百分點，一線城市則下降6.3個百分點。

50家代表企業(yè)的業(yè)績在成都、重慶和沈陽等二線城市以及泰州、黃岡、張家港等熱點城市周邊的三、四線城市增長較快，如重慶、成都銷售額分別同比增長72.1%、37.0%；北京、上海、南京、合肥等熱點城市銷售額則明顯減少。

百億房企重點城市銷售額市占率較高，嚴格調控的熱點城市集中度更顯。其中，千億房企、500億以上房企去年在深圳市場銷售額市占率均值分別是19.09%、20.5%。

產品：

改善戶型成主力

百億企業(yè)改善型產品成貢獻主力，剛需和高端類產品兩極縮減。以50家百億代表企業(yè)為例，90~140（含）平方米、140~200（含）平方米改善型、大戶型產品分別占比49.9%、16.4%，同比增長4個、1.3個百分點；90平方米以下、200平方米以上產品的銷售額占比則分別下降了 2.5個、2.8個百分點。

營銷：

積極推合伙人機制

百億房企怎么賣房子？房企積極推行合伙人機制，加速項目去化，促進銷售額大幅提升。2017年，50 家代表企業(yè)中已有四成開啟員工持股或項目跟投計劃，年內啟動或升級者較多。如陽光城5月啟動項目跟投機制“合作共贏”；總部位于深圳的招商蛇口6月發(fā)布項目跟投計劃，成為央企跟投先行者；7月，藍光發(fā)展和雅居樂分別推行“藍色共享”和“共享未來”跟投制度；11月，榮盛發(fā)展公布“創(chuàng)享計劃”跟投制度等。

未來：

看好長租市場

隨著房地產市場進入下半場，謀變是眾多百億房企的共同選擇。在市場空間逐漸見頂?shù)谋尘跋拢賰|房企重點布局長租公寓、養(yǎng)老、文旅等存量運營領域，如龍湖將長租公寓品牌冠寓列入其四大主航道業(yè)務，挖掘萬億級存量藍海；恒大推出兒童世界主題樂園，填補旅游市場空白，拉動旅游增長；北大資源攜手國際一流養(yǎng)老運營機構，致力于為城市打造“醫(yī)、康、養(yǎng)”及產業(yè)孵化一體的醫(yī)療產業(yè)生態(tài)圈等。而特色小鎮(zhèn)則成為房企追求新型城鎮(zhèn)化增量空間的重要選擇，如綠地啟動特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略，實現(xiàn)多維多層協(xié)同等。

縱向拓展方面，百億企業(yè)挖潛互聯(lián)網(wǎng)家裝、社區(qū)服務等生活服務型附加業(yè)務，打通上下游產業(yè)鏈，依托平臺化發(fā)展模式的優(yōu)勢，形成產業(yè)集聚效益。如萬科、碧桂園、綠地等企業(yè)均建立了自身的家裝品牌，通過產業(yè)鏈的縱向延伸，提供增值服務，最大可能挖掘客戶需求。同時，隨著向服務商的轉變，百億企業(yè)圍繞社區(qū)服務，進行產品的升級改造。如美的地產的5M智慧社區(qū)，充分運用互聯(lián)網(wǎng)智慧，建立真正滿足未來的互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)。

其中，百億房企 2017年長租公寓規(guī)模迅速擴張，在城市選擇上，百億企業(yè)更加青睞城市經(jīng)濟發(fā)達、流動人口較多和房價收入比高的一、二線核心城市。目前百億房企長租公寓品牌已布局超20個城市，主要布局于北京、上海、廣州、深圳、杭州等一、二線核心城市。其中，上海、北京、杭州及深圳布局品牌數(shù)量較多，這三個城市品牌數(shù)占比達41.2%，集中度較高。

記者了解到，萬科、碧桂園、招商、深業(yè)、星河等房企紛紛在深圳布局長租公寓市場。如去年12月，碧桂園發(fā)布長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區(qū)”，計劃3年內建設100萬套長租公寓。截至去年12月中旬，深圳簽約項目已達6個，持房量逾1500間，首個項目就落戶在羅湖中心東門。

去年12月27日，深圳市屬國企深業(yè)集團正式對外宣布長租公寓的深業(yè)模式，并推出其四大產品線，其中第一個產品位于水圍城中村，是深圳首個由政府支持的城中村統(tǒng)建樓改造長租公寓項目，面向來深過渡的年輕人才，叫深業(yè)檸盟青年公寓。