近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布全國(guó)70個(gè)大中城市的房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，10月份杭州新建商品住宅價(jià)格與去年同期相比下降0.9%，這是連續(xù)27個(gè)月同比上漲后(自2015年7月以來)首次出現(xiàn)下跌。

雖然不排除數(shù)據(jù)有限價(jià)的因素在，但沸騰了那么久的杭州樓市，確實(shí)出現(xiàn)了一絲降溫的跡象。從新房市場(chǎng)和二手房市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)來看，“動(dòng)輒全款”的情況已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化；代理公司和中介又開始主動(dòng)到小區(qū)門口擺攤拉客；二手房市場(chǎng)上，拋售房源大增，主動(dòng)降價(jià)的也不少。

必須“全款購(gòu)買”的樓盤少了，有樓盤找“托”烘托案場(chǎng)人氣

全款才能買房，成為今年買房難的一個(gè)縮影。

但是近日錢江晚報(bào)記者踩盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，不用全款也能買到房了，其中不乏熱門樓盤。

城北某熱盤，之前許多意向客戶抱怨：連全款都要托關(guān)系。而現(xiàn)在，置業(yè)顧問口風(fēng)有了松動(dòng)：后面的房源，全款的人不多，但具體幾成首付，還沒定。這和之前置業(yè)顧問直接讓客戶回去湊錢的態(tài)度相比，有了明顯改變。

在蕭山，不少熱盤，最近都有開盤的計(jì)劃，置業(yè)顧問的口徑是：可以按揭。

而在一些新盤附近，久違的拉客現(xiàn)象也出現(xiàn)了。在某酒店式公 寓售樓處門口，記者剛停好車，就有渠道派單人員上來推銷不遠(yuǎn)處的中南君奧時(shí)代。記者明確表達(dá)了沒興趣后，該派單人員一直尾隨近50米，期間就在記者身后不斷重復(fù)樓盤信息。見記者沒興趣，她有點(diǎn)失望，但失落的表情只在臉上一掃而過，立馬就提出了新的要求：“可不可以幫我去售樓處站1小時(shí)，給50元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。”

記者很是詫異，不是說都不愁賣嗎，為什么還要扮演“托”？這位渠道人員搖搖頭表示，這段時(shí)間看房的客戶沒以前多了，售樓處為了烘托人氣，就安排他們出來拉人。

當(dāng)記者問她三成首付是否可以確定買到房時(shí)，這位渠道人員打了銷售經(jīng)理電話，給了明確答復(fù)：如果對(duì)樓層沒要求，問題不大。而這個(gè)樓盤上個(gè)月開盤時(shí)，還是非全款不賣的姿態(tài)。

在杭州其他板塊，諸如未來科技城、良渚新城等地，售樓處也都釋放出了可以按揭買房的信息。

主城區(qū)二手房，周成交量三連降

相比調(diào)控手段多重的新房市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)因?yàn)楦鼮槭袌?chǎng)化，每次行情轉(zhuǎn)化的時(shí)候，往往是樓市的“晴雨表”。11月初，錢報(bào)記者率先報(bào)道了二手房市場(chǎng)出現(xiàn)新變化的消息，而最近這兩周來，這種變化趨勢(shì)越來越明顯。

據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)入11月以來，杭州主城區(qū)二手房成交量持續(xù)萎縮，最近三周周成交量已經(jīng)出現(xiàn)三連降。數(shù)據(jù)顯示，10月30日~11月5日，主城區(qū)簽約了789套二手房；11月6日~11月12日，為780套；11月13日~11月19日，繼續(xù)下滑至716套。

我愛我家市場(chǎng)部經(jīng)理徐宏輝說，他去門店了解到的情況是最近客戶量確實(shí)下來了?！吧现苤鞒菂^(qū)成交量繼續(xù)回落，且跌幅有所擴(kuò)大。這是一個(gè)值得注意的信號(hào)?！?/span>

他認(rèn)為，現(xiàn)在還在買房的客戶，都屬于誠(chéng)心客戶?！扒懊娲蟀肽暾f起來市場(chǎng)火熱，房源供應(yīng)和客戶需求比例可能高達(dá)1∶4~1∶5，但實(shí)際有很大一部分客戶屬于被周圍買房熱潮裹挾，無論有沒有實(shí)際需要，房子先看起來再說，我們很多經(jīng)紀(jì)人帶客戶看了一段時(shí)間后，就發(fā)現(xiàn)有些客戶并無真正買房需求。一旦市場(chǎng)冷了，這些客戶馬上就消失了?！?

而二手房源還在源源不斷拋出來。比如鏈家杭州網(wǎng)，11月20日傍晚5點(diǎn)左右，其總掛牌房源量為8882套；第二天晚上9點(diǎn)時(shí)，總房源量已經(jīng)升至8951套；而昨天晚上7點(diǎn)左右，房源量已達(dá)9096套。

杭州二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)上，從11月1日至11月21日，已經(jīng)新增掛牌房源7075套。其中最驚人的11月8日，一天內(nèi)新增房源1471套。本周前兩天，也已經(jīng)新增房源986套。按這個(gè)勢(shì)頭，11月新增掛牌房源總量有可能突破1萬套。

房源多了，客戶少了，雙面夾擊下，房東對(duì)客戶付款方式的要求也漸漸放開。在鏈家官網(wǎng)上，有一套這兩天新掛出來的湘湖人家房源，標(biāo)題就是“接受三成首付”。我愛我家上周周報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，全款客戶占比有所回落，六成及以下首付客戶占比達(dá)到65.2%。

中介重新出來擺攤促銷，主城區(qū)老破小屢“急售”

上周末，家住九堡某小區(qū)的小周去附近的超市買東西，看到綠城置換的經(jīng)紀(jì)人正在小區(qū)門口擺攤推銷房源。“上一次看到中介在門口擺攤還是去年的事了?！毙≈苷f，自從今年二手房“開掛”后，周邊幾家中介經(jīng)紀(jì)人幾乎每天都在帶客看房，根本不需要擺攤促銷。

他也留意了一下最近掛出來的房源價(jià)格，一套泊林印象的90平方米房源，房東掛牌價(jià)320萬元?！安戳钟∠笫蔷疟ぐ鍓K價(jià)格最高的二手樓盤之一，上個(gè)月我看到90方房源基本都掛340萬~350萬元左右。”

無獨(dú)有偶，在杭州我愛我家的官網(wǎng)上，也有一些房源直接打出了“降價(jià)啦！業(yè)主主動(dòng)調(diào)整價(jià)格”的口號(hào)。比如一套下沙保利東灣的房子，110.93平方米，目前掛牌價(jià)280萬元，折合均價(jià)約25241元/平方米。一位我愛我家的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，這套房源其實(shí)掛出來有一段時(shí)間了，房東是當(dāng)年的投 資客，之前掛300萬元，賣不掉，眼看著現(xiàn)在二手房行情漸漸冷了下來，房東打算趁高點(diǎn)趕緊脫手。“如果有誠(chéng)心客戶，應(yīng)該還有議價(jià)空間?！?

此外，像三墩、良渚、轉(zhuǎn)塘一帶的二手房，目前都出現(xiàn)了掛牌價(jià)有所回落的案例。

跟近郊二手房主動(dòng)下調(diào)掛牌價(jià)相比，市區(qū)老破小則屢現(xiàn)“急售房源”。在“19樓”論壇的二手房板塊，這幾天掛出來的房源中，光是武林廣場(chǎng)附近就有不少。如御蹕苑兩套房源正急售，一套是60平方米，掛牌價(jià)225萬元，另一套108平方米掛牌價(jià)360萬元；新華坊也有兩套急售房源，一套75平方米掛牌價(jià)270萬元，另一套58平方米掛牌價(jià)215萬元；永康苑也有兩套房源急賣，一套60平方米，掛牌203萬元，另一套68平方米掛牌210萬元……

一位業(yè)內(nèi)人士說，前幾個(gè)月行情火熱的時(shí)候，別說急售房源了，誠(chéng)心賣的都很少。現(xiàn)在樓市預(yù)期出現(xiàn)了變動(dòng)，投 資客開始密集拋售，成交價(jià)格也已經(jīng)初現(xiàn)回調(diào)跡象。

比如景芳三區(qū)，10月成交過一套33.89平方米房子，均價(jià)42638元/平方米，11月14日新成交了一套46.21平方米房子，均價(jià)36139元/平方米；景芳一區(qū)，11月初一套33.79平方米房子，成交均價(jià)42912元/平方米，11月18日最新成交了一套46.97平方米的房子，均價(jià)38322元/平方米。