品牌化經(jīng)營(yíng)思路在涂料行業(yè)里已經(jīng)得到了相當(dāng)普遍的認(rèn)可，尤其是具備全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)思維的企業(yè)。但如何做品牌，不同企業(yè)又有各自的一套想法，是否能成功，往往都是在基本的判斷的基礎(chǔ)上靠時(shí)間和付出的代價(jià)來(lái)驗(yàn)證。

　　盡可能地縮短成長(zhǎng)的時(shí)間，以盡快達(dá)到某個(gè)很有成就的目標(biāo)和降低實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需付出的代價(jià)，則是企業(yè)迫切希望解決的問(wèn)題。

　　理清品牌建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)的路線、發(fā)展歷程、各類策略手段，對(duì)于達(dá)到這樣兩種期望是非常有幫助的。從競(jìng)爭(zhēng)的角度講，鄧超明認(rèn)為，涂料品牌之爭(zhēng)已經(jīng)邁進(jìn)第二階段。

　　第一階段：影響大客戶

　　早期時(shí)，涂料企業(yè)得以發(fā)展的主要?jiǎng)恿性诠こ添?xiàng)目方面，如政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工程項(xiàng)目等等，一般發(fā)展得比較大的涂料企業(yè)都在這些方面投入了重兵，而收入占比也是最主要的。
第二階段：影響渠道

　　個(gè)體消費(fèi)市場(chǎng)及裝修市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)銷渠道扮演起相當(dāng)重要的銷售角色。這階段壯大起來(lái)的企業(yè)基本上都在建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)分割，在目前的一二線品牌中，某些品牌的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)不錯(cuò)，有些品牌在一些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)大。渠道為王，不過(guò)分。這些網(wǎng)絡(luò)包括經(jīng)銷商、油木工、裝修公司等。

　　第三階段：影響消費(fèi)者

　　單純渠道的影響力已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，消費(fèi)者在購(gòu)買中發(fā)揮了越來(lái)越重要的決策角色，尤其是80后消費(fèi)者發(fā)展成為主流群體，在涂料品牌的選擇上，已經(jīng)喜歡自己挑選、自己做主，廠家原有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較難左右局勢(shì)。影響消費(fèi)者成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)和策略立足點(diǎn)之一。贏得了消費(fèi)者，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)自然打破頭也要加盟進(jìn)來(lái)。

　　第四階段：多層面復(fù)合影響

　　目前一些雄心勃勃的企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)了多層面復(fù)合影響的戰(zhàn)略，不僅在大客戶、渠道方面投入了更多的力量，而且在消費(fèi)者影響方面具備了更有高度的策劃。