金座廣場銷售經(jīng)理朱光明

嘉賓簡介：朱光明，現(xiàn)任金座廣場銷售經(jīng)理，初見朱總，首先感受到的是建湖人的親切和敢闖敢干的豪氣。2007年，朱總從上?；貋?，在房地產(chǎn)鼎盛時期進入到這個行業(yè)，為了對市場有更加全面的了解，深入到銷售一線，憑借著系統(tǒng)專業(yè)的知識積累，讓他的房產(chǎn)工作如魚得水。一路走來，風風雨雨，已是近7個年頭。

專訪實錄：

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：鹽城有建軍路商圈、聚龍湖商圈、城北商圈都是成功而且成熟的商圈，那為何我們金座廣場要選擇在火車站商圈落戶？與建軍路商圈、聚龍湖商圈相比，您認為火車站商圈有何優(yōu)勢？

朱光明：縱觀我們鹽城的建軍路商圈、聚龍湖商圈等，都是以點環(huán)聚的，他們的區(qū)域性很明確，城南就針對于城南，城北就針對于城北?；疖囌旧倘Ωㄜ娐飞倘Σ灰粯?，當已經(jīng)滿溢的建軍路上再也容納不下更多的商業(yè)地產(chǎn)，跳出建軍路，近在咫尺的火車站就成為了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的首選之地?！耙赂唬刃蘼贰?。所謂的路，就是交通?；疖囌緦儆邴}城的一個門戶，也就是說不管你是出去還是進來，第一站肯定是火車站。所以我們要把握這個商機，人流就是財流。但目前，火車站是一個新形成的商圈，周邊也沒有形成什么商業(yè)配套，那我們區(qū)域這塊固定的5萬人口以及流動的10萬人口去哪里消費？這時候，我們金座廣場來了，我們的商業(yè)完全可以滿足這些人的需求。就不需要再跑到市中心或者城南去了。

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：縱觀國內(nèi)，沒有一座大城市的火車站商圈是不繁榮的，而作為外來人入鹽城的第一站，火車站商圈的形象十分重要。那我們金座廣場是如何規(guī)劃我們的形象？項目的產(chǎn)品定位以及業(yè)態(tài)能簡單介紹一下么？

朱光明：金座廣場項目總占地面積近5萬方，建筑面積13萬平方米，其中一期商業(yè)為1.6萬方，公寓為1.4萬方。剩余的二期，以住宅為主。項目采用的是目前國際商業(yè)地產(chǎn)最先進的HOPSCA理念，也是首次將城市綜合體概念引進火車站商圈，匯聚主題綜合商業(yè)、精品挑高公寓、臻品人文住宅三大主流物業(yè)形態(tài)，包含了居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交等七大主流商業(yè)業(yè)態(tài)，并首次提出了“主題商業(yè)”的復合式商業(yè)中心，凝聚數(shù)百家品牌商家。金座廣場從規(guī)劃、設(shè)計、經(jīng)營等方面悉心打造，旨在改變火車站商圈冷清的格局，無論從賣場形象還是產(chǎn)品數(shù)量都使整個商圈得以升級。

金座廣場銷售經(jīng)理朱光明

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：火車站和汽車站的資源優(yōu)勢讓該區(qū)域具備了其他商圈所無法企及的巨大流動消費群體，同時景盛花園、五星公寓等成熟社區(qū)又容納了穩(wěn)定的居民消費群體，金座廣場如何滿足這些不同群體的消費需求？

朱光明：金座廣場是一座HOPSCA商業(yè)綜合體，HOPSCA的意思是，Hotel酒店，Office寫字樓，Parking停車場，ShoppingM all購物中心，Con-vention會議中心，Apartment公寓。而我們的商業(yè)廣場分別劃分了不同五種不同的業(yè)態(tài)主題，分別是“商務(wù)驛站”、“食尚之都”、“金融高地”、“鄰里中心”和“節(jié)能產(chǎn)品”。

“商務(wù)驛站”就是商務(wù)人士的洽談的場所還有賓館等；“食尚之都”就是“吃”，一句俗語“酒香不怕巷子深”，我們這邊要達到特色小吃，跟東進路的美食街一個道理，畢竟這邊有學校、成熟社區(qū)，消費人群還是蠻大的；“金融高地”也就是銀行，人們肯定要去取款、存款，跑到市中心那是很不方便的，那我們正在洽談中的銀行有中行、建行等；“鄰里中心”就是一些日常居住的所需要的一些日常用品，比如超市、便利店等；“節(jié)能產(chǎn)品”是我們正在規(guī)劃中的一個業(yè)態(tài)，想把一些綠色環(huán)保的消費產(chǎn)品也帶給我們消費者，比如電動汽車等等。

這個五個主題商業(yè)如一個變幻、互動的增值魔方。每一個業(yè)態(tài)好比是一個個獨立的方塊，擁有不同的職能。當這些方塊組合起來，財富能量瞬間裂變?yōu)?+1+1+1+1＞5，這個就是HOPSCA業(yè)態(tài)特有的“資源共生、聚合增值”的本質(zhì)。我們開發(fā)商希望將業(yè)態(tài)弄全面一點，充分滿足本區(qū)域人群和流動人群，讓它成為一站式的購物體驗，讓金座廣場商業(yè)街消費熱潮永不落幕。

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：據(jù)我們了解，站前不夜城算是火車站商圈最早的一個商業(yè)項目，可運行了幾年，為什么會如此蕭條？我們金座廣場與之相比，有哪些優(yōu)勢？

朱光明：其實站前不夜城的前景還是不錯的，主要是受到這個大環(huán)境的影響。該項目啟動那會，正好汽車站、火車站也剛好啟動沒多久。對于一個新商圈來講，固定人群不穩(wěn)定。但那會站前不夜城的銷售情況還是不錯的，但是經(jīng)營情況很差，所以我個人覺得這跟開發(fā)商的管理以及投入的力度有關(guān)。

那現(xiàn)在我們金座廣場的進駐，可以將展業(yè)不夜城帶動起來。“星星之火可以燎原”，我們金座廣場可以說是先驅(qū)者，是第一個吃螃蟹的人。之后呢，我們項目的北側(cè)，站前不夜城的南側(cè)，火車站的北側(cè)，這塊以后都是做商業(yè)的，等它連成一片的時候，那就形成一種氣勢了，而隨著地產(chǎn)的帶動，越來來越多的商家一定會帶旺火車站商圈。

金座廣場銷售經(jīng)理朱光明

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：由于靠近火車站，金座廣場的地理位置是沒話說。飛機場、火車站、汽車站、快速公交BRT四大優(yōu)勢于一體，交通可謂現(xiàn)代、全面、集中！那李嘉誠也說過，除了地段、地段還是地段，還咱們處于這么好的黃金位置，咱們的定價如何呢？開盤的優(yōu)惠力度又怎樣？

朱光明：具體價格暫時還沒出來，但我們定價的原則就是“價格一定要符合市場”，不能背離市場。我們開放商希望在鹽城把金座廣場的名聲打出去，所以價格方面，我們將根據(jù)市場甚至可以低于市場的這么一個價格。

開盤預計在年底12月份上旬，首開的是公寓，公寓的主力戶型為60多平米。如今，公寓產(chǎn)品在鹽城市場上也非常普遍了，但我們的公寓除了擁有其他公寓的辦公、自住、投資等功能特性的同時，金座廣場的公寓擁有鹽城最高的層高5.45米，那一般普通的單層住宅挑高只有2.85米，而我們的公寓既可以做成復式，也完全可以分割成兩層，而不必擔心有空間上的壓迫感。60幾平米公寓的實際等于100多平米，也就是買一層送一層了。而設(shè)計成什么樣子，完全可以根據(jù)客戶自己的需求自由定制，自由組合，亦可自主分割。

至于優(yōu)惠，我們也可以說是空無絕后。1、認籌期間，公寓交1萬抵3萬；2、從辦理VIP卡當日算起至開盤前一日止，每日享受200元增值優(yōu)惠。3、我們考慮到年輕人創(chuàng)業(yè)的艱辛，所以打算給年輕創(chuàng)業(yè)者提供一個“創(chuàng)業(yè)基金”的幫助，只需要創(chuàng)業(yè)者提供營業(yè)執(zhí)照，并且通過我們的審核，我們將給予8個點的投資基金，這個基金以后可以抵到房款里去。這種做法在鹽城還是沒有先例的，我們之所以給出這么大的讓利，就是想跟鹽城市民們證明，我們是要用心把金座廣場做好！4、開盤當天，按照付款方式的不同，將再給予優(yōu)惠！

金座廣場銷售經(jīng)理朱光明

鹽城房產(chǎn)網(wǎng)：幾年前，鹽城人可能還不知道何謂“城市綜合體”，但這幾年，鹽城已經(jīng)有多個城市綜合體迅速矗立在繁華路段。那我們金座廣場也是一座HOPSCA商業(yè)綜合體，您是如何看待城市綜合體的發(fā)展趨勢呢？

朱光明：我認為城市綜合體是未來的發(fā)展趨勢，單一的業(yè)態(tài)，已經(jīng)不能滿足人們的消費。眾所周知，一方區(qū)域的崛起，核心之處就在于商業(yè)配套的崛起，在火車站強勢發(fā)展的勢頭下，當下的火車站商圈發(fā)展不是紙上談兵，當前還缺乏一個帶動整個商業(yè)跨越式發(fā)展，促進城市區(qū)域價值升級的大型商業(yè)中心?！俺院韧鏄焚彙比珮I(yè)態(tài)的大型城市綜合體，才是鹽城的主流商業(yè)模式。那我們金座廣場的入駐，建成后將填補火車站商業(yè)集群的空白，同時將帶動城中板塊的商業(yè)升級，從原有的分散式、低層次商業(yè)布局，提升到一站式集中商業(yè)中心，繼而豐富鹽城市的商業(yè)氛圍。

金座廣場將讓鹽城人民體驗一站式的“吃喝玩樂購”，滿足市民的消費需求，帶動火車站商圈的發(fā)展，提升火車站商圈的價值，改善城市風貌。這也是我們的初衷。