中江嘉城銷售總監(jiān)——侯寬宏

候?qū)捄?/span>——如名字一樣，年輕、穩(wěn)重、睿智又不乏棗莊人爽朗性格兼于一身的他，現(xiàn)任中江嘉城項(xiàng)目的銷售總監(jiān)。06年大學(xué)畢業(yè)，原本是從事于物流管理專業(yè)工作，在一次機(jī)緣巧合下接觸到了房地產(chǎn)業(yè)，從生疏到了解，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己很適合從事這一行，一直堅(jiān)持了6、7年時(shí)間。他說：“才開始從事房地產(chǎn)工作的時(shí)候，由于不了解行業(yè)，積極性很大，也沒覺得有多大壓力；但真正深入了解之后，才覺得這工作其實(shí)都不簡(jiǎn)單，從起初的置業(yè)顧問、銷售主管再到銷售經(jīng)理一職，步步向前，也認(rèn)真給自己定位成一個(gè)職業(yè)的房地產(chǎn)人，一直堅(jiān)信用’認(rèn)真’和’耐心’來對(duì)待工作，就會(huì)收獲甜果實(shí)。”在與侯經(jīng)理的閑聊當(dāng)中還了解到，在生活中喜歡安靜，略宅的他，在工作上很是投入，積極性很高，完全與生活中不同。

訪談實(shí)錄經(jīng)典回放：

接受采訪中的侯經(jīng)理

Part 1：從南通、淮安轉(zhuǎn)戰(zhàn)鹽城，從事房地產(chǎn)行業(yè)至今，您覺得鹽城的房地產(chǎn)市場(chǎng)是什么狀態(tài)？

對(duì)，我之前在南通、淮安等地工作了很長(zhǎng)時(shí)間，今年4月底由于工作需要來到鹽城，雖說短短半年時(shí)間，但鹽城整體市場(chǎng)的情況，我也做了很多準(zhǔn)備工作，作為三四線城市，平均價(jià)格不算高，相比于周邊城市同等地段的房源來看，價(jià)格相對(duì)便宜，理性的趨勢(shì)走向，房?jī)r(jià)也是比較合理的，從承受能力方面來看，絕大多數(shù)的購(gòu)房者還都可以接受，所以我認(rèn)為作為鹽城的購(gòu)房者來說，是件幸福的事兒。

Part 2：近幾年鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展火熱，住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。據(jù)了解，中將嘉城是江蘇中江國(guó)際鹽城房地產(chǎn)有限公司開發(fā)，是知名國(guó)有企業(yè)旗下的產(chǎn)物，也被政府定位成“明星樓盤”。那么，您可以和我們大家分享一下，它為廣大購(gòu)房者帶來什么樣的驚喜？

說到這點(diǎn)，剛有說到我是今年4月底才到鹽城中江來，但在這半年時(shí)間內(nèi)，足夠讓我對(duì)這的事物好好研究一番。中江嘉城是中江國(guó)際在鹽城投放的第一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)本著做人性化社區(qū)的理念，也是將其打造成一個(gè)平直定位比較高檔的樓盤。在地理位置上來看的話，是處于青年路和開放大道鹽城2個(gè)主干道，是新、老城的一個(gè)接縫處，距離火車站、汽車站也比較近，通往四周方向的路線，出行都比較便捷；還有就是要提及它坐擁城市綠肺“鹽瀆公園”、母親河“串場(chǎng)河風(fēng)光帶公園”，是名符其實(shí)的“城市中心公園豪宅”，更被譽(yù)為“稀缺地段”的明星樓盤，回歸到大家都關(guān)注的房?jī)r(jià)問題，這塊更是偏低于城中地塊的市場(chǎng)價(jià)，所以無論是針對(duì)剛性購(gòu)房還是改善性住房的選擇人群，這里都是比較占優(yōu)勢(shì)的，相信業(yè)主們未來的生活環(huán)境也會(huì)更加便捷舒適。

交談中的候經(jīng)理

Part 3：9月已到下旬，都說“金九銀十”是樓市傳統(tǒng)的銷售旺季，鹽城各個(gè)樓盤也都卯足了勁兒打折促銷等，您認(rèn)為2013年的“金九銀十”成色幾何？咱們中江嘉城又有怎樣的營(yíng)銷方式？

“金九銀十”的熱銷情況，當(dāng)然是我們銷售最希望看到和努力達(dá)到的目標(biāo)。在業(yè)余是，我也會(huì)與同行進(jìn)行交流與探討。個(gè)人來講，從客戶當(dāng)前的購(gòu)房欲望和各家樓盤銷售來分析，今年相對(duì)于往年成交量的上升還不明顯，但肯定會(huì)比平時(shí)要好一些。所以我們項(xiàng)目為了促進(jìn)銷售，在9月1日——9月27日也推出了一個(gè)“交2000抵20000元”的購(gòu)房款推廣促銷優(yōu)惠活動(dòng)。與前期活動(dòng)相比，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度較大，現(xiàn)在針對(duì)2期房源推出此優(yōu)惠，也是為了更好的吸引消費(fèi)者，促進(jìn)成交。當(dāng)然，活動(dòng)成效還是很可觀的?？蛻粢彩欠浅ＵJ(rèn)可，因?yàn)檫@樣的一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，讓他們覺得買房是物有所值的。從這樣的情勢(shì)來推斷，也許在接下來的國(guó)慶黃金周的各色活動(dòng)催動(dòng)下，或?qū)?huì)出現(xiàn)一波熱銷高潮。

Part 4：我們知道目前中江嘉城已經(jīng)全部封頂，今年年底就能實(shí)現(xiàn)全部交房了。像這樣一個(gè)政府惠民工程，中江嘉城在價(jià)格方面一直壓的很低，作為銷售總監(jiān)，您是否會(huì)覺得有銷售壓力猛然加?。苛硗?，請(qǐng)您再給我們大家分析一下現(xiàn)房與期房哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？

我從事房地產(chǎn)行業(yè)6、7年時(shí)間，從普通的置業(yè)顧問到銷售主管再到今天的位置，我覺得“認(rèn)真”和“耐心”的對(duì)待生活和工作上的每件事情是我一直在堅(jiān)持的態(tài)度。至于隨著時(shí)間的堆積，工作上的自然也有。就房地產(chǎn)業(yè)分析，從整個(gè)鹽城市場(chǎng)的供應(yīng)量上可以看出大眾在購(gòu)買方式上，很多購(gòu)房者對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況還是理解的不夠明朗，或者換言說更有一種心存疑慮的心態(tài)，更有一些客戶抱著一種觀望的態(tài)度，即使現(xiàn)在想買房，但出于對(duì)未來市場(chǎng)的不確定，也有可能會(huì)推遲或延長(zhǎng)購(gòu)房計(jì)劃。所有綜合等等因素，在總的銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是蠻大的，畢竟目前鹽城市場(chǎng)的供應(yīng)量很大，總體來講已經(jīng)是出現(xiàn)一種“供大于求”的階段，這種求還未能釋放出來，所以更加大了我們銷售人員的困難度，我們就更需要努力地做好銷售工作，更好的從一個(gè)購(gòu)房者的角度來看待買房這件事兒。而剛才問的，“現(xiàn)房”和“期房”哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？我覺得我的答案是——現(xiàn)房。因?yàn)閺奈易陨斫佑|的情況來分析買房這件事，畢竟花了大幾十萬的錢來買一套房子，現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房會(huì)顯得直觀很多，購(gòu)房時(shí)，看到什么就是什么，不用擔(dān)心在1年或者2年后拿房時(shí)，會(huì)出現(xiàn)誤差或變動(dòng)等期房容易發(fā)現(xiàn)的問題；所以，現(xiàn)房會(huì)讓他們感覺更踏實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也低，更不會(huì)出現(xiàn)爛尾樓情況。

侯經(jīng)理與中江嘉城

Part 5：自6月錢荒、7月我市取消限價(jià)令等樓市動(dòng)態(tài)出現(xiàn)，對(duì)于房?jī)r(jià)的漲跌趨勢(shì)，大家眾說紛紜。您認(rèn)為，鹽城房?jī)r(jià)方面是否如大家所云，持續(xù)看漲？您再給我們分析下樓市政策波動(dòng)后，房?jī)r(jià)方面有多大的漲幅空間？

說到錢荒和限貸政策對(duì)房?jī)r(jià)的影響，這點(diǎn)是引企業(yè)的不同，其影響也各不相同。中江嘉城是一個(gè)相對(duì)有實(shí)力的國(guó)企，資金雄厚。舉個(gè)很直觀的例子：像我們常說項(xiàng)目封頂以后，準(zhǔn)現(xiàn)房才可對(duì)外發(fā)售，這也是我們開發(fā)公司實(shí)力的一個(gè)重要體現(xiàn)。綜合起來一點(diǎn)，錢荒等系列政策一般對(duì)企業(yè)影響不會(huì)太大；對(duì)于我們中江項(xiàng)目，作為準(zhǔn)現(xiàn)房形式對(duì)外公開及年底就能交房，這塊的壓力也不是很大的。針對(duì)三四線城市的房地產(chǎn)業(yè)情勢(shì)，在鹽城的限貸政策出來后，本市房?jī)r(jià)就目前也還沒有太大的漲幅波動(dòng)，對(duì)于首套購(gòu)房者來說更沒有太大影響。

Part 6：買房貸款是購(gòu)房者減輕置業(yè)壓力的重要途徑之一，而近期多地部分銀行給個(gè)人房貸“斷糧”新聞比比皆是，房貸貸不了老百姓很受傷，對(duì)此，您怎么看？中江嘉城在房貸方面又是怎樣處理的？

房貸消息近期是很火熱，實(shí)際上現(xiàn)在的銀行貸款額度比起上半年的確微微趨緊，據(jù)了解到部分銀行業(yè)也停止了房貸業(yè)務(wù)或減少額度。但中江嘉城在這方面是與多家銀行合作，額度還是可以提供的！因?yàn)槟壳百Y金緊張情況，所以我們對(duì)客戶的付款方式也變得靈活一些，比如分期、貸款、折扣等方式。隨著中江嘉城的準(zhǔn)現(xiàn)房接近于交房，必將會(huì)給客戶呈現(xiàn)一個(gè)滿意的現(xiàn)房姿態(tài)和品質(zhì)。隨著時(shí)間的往后推移，”金九銀十“也如期到來和市場(chǎng)的不斷變化，整體還是偏向于趨好態(tài)勢(shì)的，對(duì)于即將會(huì)出手的剛需購(gòu)房者來說，絕對(duì)是個(gè)大好時(shí)機(jī)。在9月28日，項(xiàng)目二期認(rèn)籌開盤，精美房源也將正式對(duì)外公開，必將迎合了國(guó)慶期間客戶的購(gòu)房需求，更可以享受1個(gè)點(diǎn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，約50元/平的優(yōu)惠提供給購(gòu)房者，讓大家在緊張的購(gòu)房過程中享受到中江的熱情與貼心。